01
来源
授权状态、进货来源、批次与质量文件能否被清楚说明。
核心判断
先建立判断框架， 再比较具体方案
02
能力
能否理解应用条件并协调品牌、技术与供应链资源。
03
系统
需求、报价、库存、交付与异常是否形成可复盘记录。
可交付内容
一份清楚的结果，
比一串信息更有价值
✓判断问题清单
✓关键差异说明
✓常见风险提示
✓决策复盘依据
协作方式
01提出问题
02建立框架
03核验差异
04作出决定
合作准备
先把三件事说清楚，
沟通会快很多
适合哪些团队
需要建立选型、供应和风险判断框架的研发与采购团队。
建议准备什么
应用场景、当前方案、比较对象、必须满足的参数与供应约束。
最终得到什么
如何选择分销伙伴相关的事实清单、可选路径、责任边界与下一步行动。
WORKING PRINCIPLE
能力
能否理解应用条件并协调品牌、技术与供应链资源。
来源可靠、边界清楚、过程可追溯。
常见问题
在开始之前，
先把边界说清楚
咨询如何选择分销伙伴时，建议先准备哪些信息？×
建议准备应用场景、当前方案、比较对象、必须满足的参数与供应约束。如果信息尚不完整，也可以先说明当前问题和最晚决策时间。
如何选择分销伙伴通常在什么阶段介入？＋
可在内部评审、选型比较、供应商沟通或方案复盘前使用，作为问题清单和讨论框架。
如何确认如何选择分销伙伴相关的来源、交期和责任边界？＋
品牌授权、产品来源、库存数量、价格、交期与技术适用性均需由相应责任人核验，并以有效文件或正式确认记录为准。